โพสต์ทูเดย์ — อุดม ขอเล่นสงครามราคาในธุรกิจโลว์คอสต์ ลอกแคมเปญราคาถูกไทยแอร์เอเชีย หวังมัดใจคนไทยใช้บริการ

นายอุดม ตันติประสงค์ชัย ประธาน เจ้าหน้าที่บริหารบริษัท วัน-ทู-โก ผู้ให้บริการสายการบินต้นทุนต่ำ (โลว์คอสต์ แอร์ไลน์) วัน-ทู-โก กล่าวว่า แผนการตลาดในปีนี้ บริษัทจะเพิ่มความถี่ในการออกแคมเปญลดราคาตั๋วโดยสาร เพื่อกระตุ้นตลาด พร้อมขยายฐานลูกค้า ซึ่งแคมเปญดังกล่าว จะคล้ายกับแคมเปญของบริษัท ไทยแอร์ เอเชีย แต่จะมีเงื่อนไขการซื้อตั๋วที่ชัดเจน

ล่าสุดบริษัทได้เปิดแคมเปญลดราคา ใน 3 แพ็กเกจ ได้แก่ ราคาตั๋ว 399 บาท ภายใต้เงื่อนไขจองล่วงหน้า 60 วัน พร้อมกำหนดการเดินทาง 2.ราคาตั๋ว 500 บาท จองล่วงหน้า 1 เดือน กำหนดวันเดินทาง และ 3.ราคาตั๋ว 799 บาท จองล่วงหน้า 7 วัน กำหนดวันเดินทาง โดยทั้ง 3 แพ็กเกจไม่รวมราคาค่าภาษีสนามบิน โดยจำกัดแพ็กเกจละ 5 หมื่นที่นั่ง ส่วนตั๋วราคาเดียวยังจำหน่ายตามปกติ

สำหรับสาเหตุที่บริษัทปรับแผนในครั้งนี้ เพราะไม่สามารถต้านทานกระแสสงครามราคาถูกได้ เพราะปัจจุบันทุกสายการบินได้ต่างเล่นสงครามราคา ทั้งๆ ที่ให้บริการแล้วขาดทุน ทำให้คนไทยเกิดความเคยชินที่จะซื้อตั๋วราคาถูก โดยต้องยอมรับว่าคนไทยเกือบ 100% คำนึงเรื่องราคาเป็นอันดับ 1

อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ปรับแผนการ บริหารจัดการในส่วนอื่นเข้ามาทดแทน เพื่อบริหารต้นทุนให้อยู่รอดได้ เช่น เส้นทางใดอยู่ในช่วงนอกฤดูกาลท่องเที่ยว (โลว์ซีซัน) ได้ปรับลดเที่ยวบิน ส่วนเส้นทางไหนได้รับความนิยมจะเพิ่มเที่ยวบิน

พร้อมหาช่องทางเพิ่มรายได้ในส่วนอื่น
“ผมสู้มากว่า 4 ปี แต่ตอนนี้ต้อง ยอมแพ้ และต้องการไหลตามน้ำบ้าง เพราะที่ผ่านมาพยายามขวาง แต่ก็ไม่มีอะไรดีขึ้น ซึ่งเห็นได้ว่าคนไทยจะเลือก ของถูก เพราะบริษัทได้เปิดขายเพียง วันแรกมียอดจองล่วงหน้าแล้วกว่า 3 พัน ที่นั่ง ซึ่งข้อดีทำให้ทราบถึงจำนวนผู้โดยสาร ล่วงหน้า” นายอุดม กล่าว